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“我希望美容行业将 ‘韩国制造’ 与Koru 制药公司联系在一起

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Koru 制药公司的首席执行官 Roman Vernidub 计划到2025年底将公司工厂的生产能力扩大到300万支注射器,

并实现 700 亿韩元的收入。


Koru 制药公司正在全球 100 多个国家扩大销售市场,并扩展产品线,包括玻尿酸填充剂、头发填充剂、皮肤修复剂等。

韩国Koru 制药公司 “koru” 一词在毛利人的语言中意味着“蕨类植物”。这种植物象征着新生命、新的开始。

Koru 制药公司的首席执行官Roman Vernidub是一个犹太家族的后代,出生于乌克兰并在俄罗斯长大。


Roman Vernidub首次访问韩国是在 2008 年,正是韩国产品、韩国食品和韩国汽车开始出口到俄罗斯,

但他感到自己对韩国了解不多。随着访问的进行,Roman对韩国产生了兴趣,同年,他作为交换生来到庆北国立大学,

开始了在韩国的生活。


他最初计划在韩国作为交换生停留1年,但随着对韩国的兴趣增加,他于2010年进入西江大学攻读硕士学位,

并在2014年毕业,2016年获得博士学位。起初,Roman 考虑在大使馆、国际组织工作,或从事教授或研究员的职业,

但在他在韩国生活期间并作为兼职工作为俄罗斯商人翻译时,他对商业世界越来越感兴趣,并于2016年创立了 Koru 制药公司。


Roman Vernidub 指出选择 “填充剂” 作为公司主要产品的原因:“我从研究化妆品和美容学的朋友那里听说,

这个领域在韩国有巨大的潜力,目前正在发展,但还没有在许多国外市场引入。这就是我对美容行业产生兴趣的原因,起初我考虑与化妆品合作,

但大量化妆品已经出口到俄罗斯,并且由于市场饱和,开发化妆品没有技术价值。因此,我选择了填充剂的业务,因为填充剂需要特殊技术,在市场上有较高的准入门槛。”


无交联剂的填充剂是 “无副作用的填充剂”。

Koru 制药公司已与 Nexgel Biotech Co., Ltd. 签订了关于无交联剂填充剂技术的合作协议。


现有的透明质酸填充剂具有出色的生物降解性和低毒性,但由于在制造过程中使用化学交联剂(BDDE),细胞毒性的危险始终存在。

这就是为什么在手术后可能会出现过敏或肿胀等副作用的原因。


另一个好处是,与合成聚合物基填充剂不同,正在研发中的非交联填充剂将具有促进组织形成的能力。

Koru 制药公司目前正在研究下一代无交联剂填充剂。


下一代非交联填充剂将克服现有合成聚合物填充剂的生物降解问题,并且与交联填充剂不同,它将促进组织形成。

与现有的交联填充剂相比,非交联填充剂所需的程序数量也较少。该公司还计划扩大工厂,并将更大的一部分用于填充剂的生产。


目前工厂的产能为 150 万支注射器,目前不会扩大,但在未来,随着育发针剂、美容注射和其他新产品,并在 2025 年获得 CE 认证,

工厂的产能将扩大到 300 万支注射器,预计产品需求将增加。当工厂以 300 万支注射器的最大产能运行时,Koru 制药公司预计将产生 700 亿韩元的收入。

工厂的一部分计划生产填充剂,而剩余部分将用于生产新的化妆品或美容产品。在这方面,该公司正在积极研究美容行业的产品。


育发针剂 —— “挑战”美容市场


Koru 制药公司计划扩展其目前的填充剂系列,包括其透明质酸填充剂(玻尿酸填充剂)和用于防止脱发的头发增强剂。

该公司的中长期目标是制造美容医疗器械,但在上市后计划扩展到“医疗保健和美容”领域。


目前,该公司生产用于美容和整形手术诊所的专业医疗美容产品。

其中一个主要产品是用于改善皱纹和恢复容量损失的玻尿酸填充剂。在皮下注射时,不具有药理作用,通过物理修复恢复容量。


除了透明质酸填充剂外,该公司的头发增强剂和皮肤增强剂也是基于透明质酸,头发增强剂通过向透明质酸中添加肽复合物来改善头皮状况,帮助预防脱发。


头发增强剂每月应使用2次,连续使用 6 个月共12次。

该产品有效地解决了脱发的主要原因,改善头皮的血液循环,改善干燥的头皮,保护头皮免受外部压力,含有滋养成分促进胶原蛋白的产生,防止头发断裂,并不断改善头发的状况。


公司成立后,开始开发面部、身体和头发填充剂,并从食品药品监督管理总局获得医疗器械出口许可证,并开始在海外销售。通过多元化销售渠道,

公司在 2020 年将其收入增加到 100 亿韩元,2021 年增加到 180 亿韩元,预计 2022 年的收入将达到300亿韩元。


本地分销为 0%,海外状态如何,并将推出本地产品吗?

Koru 制药公司从一开始就与海外买家建立了良好的关系,以合作伙伴的身份互相帮助。

销售和市场团队全部由外国人组成,他们与买家保持密切联系,由于他们的努力,该公司目前直接与 100 多个国家进行贸易。

Koru 制药公司通过买家和经理之间的信息共享轻松了解海外市场的趋势。该公司还每月参加国际展览,并访问南美、东南亚、中东、欧洲等地,与买家会面并研究当地市场需求。

所收集的信息随后在实验室中用于进行产品开发研究。


此外,在这些展览会上,该公司与当地买家一起参加研讨会,这是与产品专家建立联系并介绍产品、解释使用方法并推广其效果的机会,并且在这些推广努力之后建立了合同关系。

Roman Vernidub 还评论道:“与其他本地公司不同,Koru 制药公司将本地分销保持在0%,但在全球 100多个国家直接销售。

与本地分销不同,该公司通过直接在海外销售,保持了较高的利润和销售利润。

每年公司参加超过15个国家的展览会和研讨会,积极扩大销售和营销。”

他补充说:“我们提供与美国、欧洲和中南美洲主要制造商相同的高品质填充剂,同时保持竞争价格。”

他补充说:“本地市场已经是一个‘红海’,被大公司占据,投资其中的效果不佳,因此没有计划在本地推出产品,但如果需要,

可以获得本地销售许可证。”

今年的目标是 IPO,长期计划是什么?


首席执行官Roman Vernidub表示:“公司在韩国创业板上市是公司长期增长战略中最重要和最基本的目标。”

基于通过上市成功获得的资本,Koru 制药公司计划利用资金开发下一代填充剂和新产品,扩大其制造设施,并通过增加国际认证和市场营销工作,积极扩大其在海外市场上的影响力。

为了简化运营结构,该公司计划从欧洲、中国和美国等主要地区开始增加全球业务。

该公司预计将在 2025 年底之前获得每个国家的国家认证和CE(医疗器械欧洲认证),从而提高海外销售额。

Roman Vernidub 说:“我希望成为美容行业的一流公司。”并强调:“当国外的人们想到‘韩国制造’产品时,我希望他们能想到Koru 制药公司的产品”。

他还补充说:“这是我的个人目标,但我希望韩国成为一个榜样国家,一个像新加坡和美国一样,那些从学生起步有机会创立自己的企业并取得成功的全球化国家”。


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